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国产手机厂商的阳谋,从这几个数字说起

国产手机厂商阳谋从这几个数字说起

Alter 2015-02-09 10:12:56

工信部发布的《2014中国好手机年度报告》中显示,2014年国产手机销量占整体手机市场比例稳固在七成以上,并接近80%。通过数字来看,国产手机在国内完成了从崛起到逆袭的创举。

国产手机厂商的阳谋,从这几个数字说起


近八成的市场份额,不得不说这是一个很好的成绩,然而其中60%为千元机,400元以下机型更是占到了20.3%,利润更是难和苹果、三星等相比,一场看似全民狂欢的国产盛举还只停留在数字之上。数字本无对错,营销却有真假,数字俨然成了一些手机厂商的营销利器。

销量决定论,比拼实力的口水仗

拿什么来衡量一个手机厂商的实力?产品设计、团队规模、研发能力等在产品同质化严重,向国外同行“致敬”成风的情况下,已难以让人信服。销量便理所当然地成了评价一家手机厂商的唯一标准。

2015年初便成了各家晒成绩的日子,雷军曝出小米2014年销量6112万部,TCL官方公布其2014年手机销量7349万部,华为官方披露2014年全年手机销量约7500万部,2014年联想加上摩托罗拉的总销量更是达到了9000万部。诸如此类,几乎所有手机厂商都在标榜自己的销量数字,销量千万级别的比比皆是,为了销量各家也是蛮拼的。比如IDC公布了2014年第三季度全球智能手机份额统计数据,小米以1730万部名列第三,联想则以1690万的成绩位列第四,而后联想收购摩托罗拉宣称自己才是销量第三的主,和小米掀起了一场无中生有的口水仗。

手机厂商拿销量说话无非是制造营销热点,先不论此举成效如何,数字本身又有多大的真实性呢。销量造假之说一直不觉于耳,首先所谓的千万销量来自于厂商自己的数据,在线上和下限渠道混乱,再加上黄牛等第三方渠道,手机的真实销量一直都比价隐晦。以销量衡量实力,只是厂商比拼实力的口水仗罢了。

预订量神话,我们被谁给忽悠了

中国有句古话叫“借鸡生蛋”,对于手机厂商来说,即使销量拿不上台面,预订量预定量依旧是营销的热点之一。无论是京东还是天猫都提供了0元预订的服务,由此诞生的预订量神话可谓一波接着一波。

在抢购之计饱受争议的时候,提前预订成了手机厂商热捧的又一模式,那么一次次的预订量神话到底有多少水分呢?以精通此道的魅族为例。在魅族MX4发布以后,一度创下了半个月预订量超过1000万的成绩,接下来魅族MX4 Pro再接再厉14天预订量突破670万,而后魅蓝Note的预定量也在200万以上。然而从魅族曝出的销量数据来看,2014年12月份出货量100万台创造历史新高,今年一月份150万的出货量再次刷新纪录。不过1870万的预订和MX4以后不超过500万的出货,其中的猫腻一展无遗。

如果说销量数字还有据可考,手机厂商公布的预订量数据则充满营销的意味。首先数千万的预订量在一定程度上是对产品的肯定,有品牌传播有益无害,其次预定量数字爆表反而激起了更多人的购买兴趣,让更多的预订量转换为销量。不得不说的是,当自身实力和用户期许相差太大时,依靠预订量撑起来的营销神话恐会砸了自己的脚。

粉丝数量说,捆绑的归属与认同

销量和预订量成了营销的两个热点,但营销的对象总归是消费者。而能够推己及人让用户找到归属和认同的数字莫过于粉丝团体的庞大,粉丝数量成了厂商低调而有效的底牌。

越来越多的国内手机厂商意识到粉丝文化的重要性,米粉、魅友、花粉、O粉等团体之多不胜枚举。从各厂商官方给出的数据看,米粉数量早已超过6000万,华为的花粉在千万以上,魅族没有公布具体数目只是举例说论坛同时在线人数超过了一万,其他厂商则纷纷用了海量这个词。那么什么才是粉丝呢?没有参与叫做粉丝吗?举一个发生在笔者身上的例子,笔者曾购买过一部魅族手机,并用手机号码进行了绑定,于是乎每次魅族有发布会或优惠活动都会受到其魅友称呼的短信。由此联想到各手机厂商嘴里的千万粉丝真实性又有多少呢。

以粉丝之名将你和千万用户捆绑在一起,把粉丝数量做夸大处理更像是明星对粉丝的概念一样,留得住一时却也仅仅只是一时。不少国产手机厂商把用户当做粉丝来看待,从形式上模仿了苹果的粉丝文化,可究其根本却依旧只是为营销铺路而已。

波导那一代的数字神话犹忆如昨,而纷纷把数字当做营销手段的智能手机厂商的未来又将是怎样,没有根基的数字矩阵该如何撑起国产手机的辉煌。

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